套餐设计契合数字原住民
中山联通推出129元学生套餐，包含40GB定向流量（覆盖B站、抖音等平台）和20GB通用流量，配合校园宽带免费接入服务，形成「移动+固网」场景闭环。动态调整机制允许用户按月变更套餐档位，这种灵活性正契合Z世代「拒绝长期绑定」的消费心理。
年轻化营销精准触达
通过打造「感谢联通小姐姐」系列短视频，在B站、小红书等平台建立内容矩阵。2024年与脱口秀演员徐志胜合作的「5G超能力」企划，用「网速快过老板变脸」「红包抢不过食堂阿姨」等段子引发职场新人共鸣，单条视频播放量突破500万次。
| 运营商 | 基础套餐 | 定向流量 | 通用流量 |
|---|---|---|---|
| 中山联通 | 129 | 40GB | 20GB |
| 广东移动 | 139 | 30GB | 15GB |
| 深圳电信 | 149 | 50GB | 10GB |
网络覆盖共建共享
通过与中国电信共建5G基站，2024年中山市行政村的5G覆盖率提升至91%，核心商圈实现2.1GHz+3.5GHz双频组网。测试数据显示，在孙文西路步行街等热门区域，联通5G下行速率达到1024Mbps，较4G网络提升8倍。
价格梯度突破认知
创新推出「成长型资费」模式：
- 新用户首年享7折优惠
- 连续12个月使用可解锁视频彩铃等增值服务
- 信用分达标用户可申请「先享后付」特权
这种阶梯式定价策略降低年轻用户决策门槛，2024年Q4数据显示25岁以下用户占比达37%。
数字化服务闭环构建
通过「中山联通」APP集成：
- 实时流量监控
- 游戏加速专线
- 校园卡云端管理
配合线下高校设立的「5G体验站」，形成OMO服务生态。2025年调查显示，89%年轻用户认为该生态满足其「一站式数字生活」需求。
中山联通5G套餐通过精准的客群定位、创新的资费结构和技术基建升级，成功突破年轻市场。其「动态套餐+场景服务+内容营销」的组合策略，为运营商年轻化转型提供了可复制的样板。
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