社区推广的核心策略
社区推广是广电业务下沉的关键场景。通过驻点摆台、入户拜访、活动联动等方式，结合居民作息时间制定推广计划。重点围绕以下环节：
- 社区物业合作：提前获取居民画像数据
- 场景化物料设计：突出套餐优惠与本地内容
- 体验式营销：现场演示4K直播、宽带测速等
精准覆盖的三大步骤
基于用户数据实现精准触达：
- 建立网格化数据库：整合行政区划、楼龄、消费水平等维度
- 分层匹配产品：针对新建小区推融合套餐，老旧社区推宽带升级
- 动态调整路线：根据实时转化率优化地推人员分布
地推团队的高效管理
采用军事化分组模式，每组3-5人配置：
- 组长负责策略执行与数据反馈
- 话术专员进行需求挖掘
- 技术支撑解决现场安装问题
数据驱动的效果监控
建立地推效果评估体系：
| 指标 | 目标值 |
|---|---|
| 日接触用户量 | ≥200户 |
| 转化率 | 8%-12% |
| 客单价 | ≥1200元 |
典型案例分析与复盘
某市广电在高端社区推广4K套餐时，通过以下措施实现转化率翻倍：
- 提前两周进行电梯框架广告预热
- 周末举办家庭影院体验活动
- 联合物业发放定向优惠券
社区推广与精准覆盖的有机结合，配合数据化管理和团队执行优化，可显著提升广电业务的用户渗透率。未来需持续迭代场景化营销模式，强化用户全生命周期运营。
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