草根创业的真实故事
42岁的张显国曾是建筑工人,转型电商后通过方言直播塑造出憨厚人设。直播间背景里的玉米地和砖瓦房,与科技感十足的随身WiFi形成强烈反差,这种真实场景成为吸引都市用户的情感触点。
直播间的“土味”营销术
张显国团队设计了独特的互动套路:
- 用锄头敲击测试产品抗摔性
- 在稻田里实测网络速度
- 方言讲解技术参数
这种接地气的呈现方式消解了数码产品的距离感,单场直播观众留存率高达67%。
产品优势与用户痛点
其销售的随身WiFi具备三大核心卖点:
- 覆盖偏远地区网络信号
- 按日计费的无合约模式
- 终身免费设备换新
指标 | 张显国产品 | 市场均价 |
---|---|---|
日流量 | 不限 | 2GB |
覆盖区域 | 全国乡镇 | 中心城市 |
流量裂变的底层逻辑
用户自发形成传播链:三四线城市用户通过社交分享获得佣金,都市白领因猎奇心理转发直播间片段,平台算法捕捉到高互动数据后持续推流,最终形成现象级传播。
张显国的成功本质是下沉市场叙事与实用科技产品的完美嫁接。通过构建真实可信的使用场景,打造出具有情感黏性的消费决策场域,这为县域电商发展提供了可复制的创新样本。
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