成本分摊模式
合约机价格较低的核心原因在于成本分摊机制。消费者通过签订长期合约，承诺使用指定服务（如通信套餐或保险），厂商可将部分硬件成本转移至后续服务收益中。
- 硬件成本由多方共同承担
- 服务合约锁定用户消费周期
- 资金周转压力减轻
长期利润保障
裸车销售属于单次交易，而合约机模式通过分期付款或绑定服务，可获取持续收益。例如：
- 分期利息收入
- 保险服务佣金
- 流量套餐分成
厂商与金融机构合作
汽车厂商与银行、金融公司建立的合作体系降低了资金成本。批量化的合约订单可获得更优惠的融资利率，这部分差额直接体现在车价优惠上。
促销策略驱动
合约机常作为市场推广工具，厂商通过降低首付门槛快速提升销量，同时培养用户使用生态服务的习惯，形成品牌粘性。
用户选择限制
合约方案通常伴随使用限制：
- 必须绑定指定服务商
- 违约需支付高额赔偿金
- 车辆处置权受限
合约机的低价本质是厂商通过资源整合与长期收益承诺实现的短期让利策略。消费者需根据自身使用需求，综合评估总持有成本与使用自由度，选择最适合的购车方式。
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