核心陈列原则
合约机陈列需遵循「黄金三角」法则：将旗舰机型置于顾客平视高度，套餐信息以对比表格呈现，配件组合形成视觉关联。通过三点布局引导顾客视线自然移动：
- 主推机型设置独立展台
- 套餐资费表使用对比式设计
- 配套赠品形成场景化堆头
消费动线设计
基于热力图数据分析规划消费路径，入口处设置「尝鲜体验区」，中段布置「资费对比墙」，后端打造「场景模拟区」。动线设计中需注意：
- 主通道宽度保持1.2-1.5米
- 每3米设置交互触点
- 应急出口处设置爆款专区
产品组合策略
采用「金字塔型」产品结构布局，高端机型占比20%作为形象展示，中端机型50%承载主力销售，入门机型30%完成价格锚定。搭配配件陈列需注意：
| 机型档次 | 陈列占比 | 连带商品 |
|---|---|---|
| 高端旗舰 | 20% | 智能手表+耳机 |
| 中端主力 | 50% | 保护壳+充电器 |
| 入门机型 | 30% | 预付费卡 |
数字化展示工具
结合AR技术实现资费可视化，通过互动屏幕展示套餐对比数据。建议配置：
- 动态资费计算器
- 网络覆盖模拟器
- 月消费对比图表
促销活动联动
将合约机陈列与限时优惠结合，使用三层递进式促销提示：入口处设置倒计时牌，体验区展示专属赠品，收银台提供加购优惠。关键要素包括：
- 每日剩余名额实时更新
- 赠品堆头高度不低于1.2米
- 价格标签使用渐变色设计
通过空间布局、动线规划、数字化工具的三维整合，配合动态数据驱动的陈列优化机制，可实现合约机专区转化率提升40%-60%。持续监测顾客停留时长和触点互动率，每月进行陈列要素迭代更新。
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