网络制式差异
中国电信早期采用CDMA网络制式，需通过定制终端实现流量功能，而中国联通的GSM/WCDMA技术天然支持灵活套餐配置。这种底层技术差异导致电信更依赖专用流量卡。
市场定位策略
运营商差异化竞争策略体现在：
- 电信聚焦集团客户市场
- 联通主攻个人消费市场
- 5G时代战略重心不同
| 运营商 | 个人用户占比 | 政企用户占比 |
|---|---|---|
| 中国电信 | 62% | 38% |
| 中国联通 | 78% | 22% |
套餐设计逻辑
电信套餐设计遵循三步原则：
- 基础通信功能绑定
- 流量包阶梯定价
- 增值服务模块化
政策支持影响
国家推动通信业改革过程中，联通获得更多试点权限，包括：
- 混合所有制改革先行
- 互联网套餐创新许可
- 虚拟运营商合作计划
技术演进路径与市场策略的叠加效应，导致电信更倾向专用流量卡服务模式，而联通基于技术兼容性和政策灵活性，能够提供更开放的套餐选择。
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