一、了解家庭需求
建议先统计家庭成员数、联网设备量及常用场景，例如：
- 4K视频需求选择300M以上带宽
- 多设备家庭推荐500M套餐
- 游戏用户需关注网络延迟参数
二、套餐对比维度
| 套餐类型 | 月费 | 带宽 | 合约期 |
|---|---|---|---|
| 十全十美299 | 299元 | 1000M | 24个月 |
| 全家享199 | 199元 | 500M | 12个月 |
三、主流套餐解析
中国电信近期主推套餐包含：
- 融合套餐：绑定手机号享5折优惠
- 老用户专享：续约赠送3个月宽带
- 学生套餐：凭学生证月费减免50%
四、优惠活动策略
建议关注以下时间节点：
- 双十一/618电商节免安装费
- 年末充话费送路由器
- 社区团购享集体折扣
五、签约注意事项
办理时需特别注意：
- 违约金计算方式
- 公网IP申请条件
- 免费移机次数限制
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