提成政策概述
中国广电无线宽带业务的销售提成体系采用阶梯式激励机制，基础提成比例根据业务类型和服务套餐不同有所差异，普遍维持在销售额的8%-15%区间。
提成计算方式
提成计算公式包含三个核心要素：
- 基础签约金额
- 客户留存周期系数
- 区域市场渗透率加成
| 项目 | 系数 |
|---|---|
| 5000元以下订单 | 0.8 |
| 5000-20000元订单 | 1.2 |
影响因素分析
- 区域经济发展水平
- 代理商服务评级
- 季度促销政策
实际案例参考
2023年华北地区某代理商完成50万元年度销售额，根据阶梯政策实际获得提成6.8万元，对应综合提成率13.6%。
行业横向对比
相较于三大传统运营商，中国广电提成政策具有更优的初期扶持比例，但长期收益稳定性略低。
中国广电的提成机制体现差异化竞争策略，销售人员需结合区域特征制定针对性推广方案以获取最大收益。
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