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套餐类型解析
- 融合套餐（宽带+手机+IPTV）
- 单宽带套餐
- 企业专线套餐
融合套餐适合多终端用户，月费包含通话流量，推荐家庭成员超过3人的用户选择。
需求分析四步法
- 统计家庭智能设备数量
- 计算月均话费支出
- 确认视频观看需求
- 评估长期用网规划
套餐对比技巧
| 套餐 | 带宽 | 月费 |
|---|---|---|
| 全家享299 | 1000M | 299元 |
| 单宽带500M | 500M | 168元 |
优惠活动识别
重点关注合约期赠品：
- 预存话费送智能家电
- 续约用户免费升速
- 新装用户首年7折
选择套餐应通过需求量化工具评估，优先选择支持带宽动态调整的合约方案，同时注意合约期与优惠政策的匹配度。
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