价格锚点策略
通过设置阶梯式资费对比，突出目标套餐的性价比优势：
- 在同页面展示原价与折扣价对比
- 提供月费阶梯递减方案（如签约两年享7折）
- 标注竞争对手同类型套餐价格
套餐捆绑优化
构建差异化产品组合提升吸引力：
- 基础宽带+影视会员捆绑
- 家庭共享流量池配置
- 免费智能硬件租赁服务
| 套餐 | 原价 | 转网价 |
|---|---|---|
| 100M基础版 | ¥99 | ¥69 |
| 200M尊享版 | ¥159 | ¥109 |
转网补贴方案
设计全流程成本补偿机制：
- 违约金补贴最高500元
- 首月免费体验期
- 安装费全额减免
服务价值升级
通过增值服务提升用户感知价值：
- 7×24小时专属工程师服务
- 免费网络安全防护
- 积分兑换提速包
通过价格重构、服务增值和流程优化三重策略，在控制成本的同时建立转网吸引力。重点在于通过锚点效应凸显性价比，辅以长期价值绑定降低用户决策门槛。
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