现状分析
当前中国联通宽带套餐存在区域定价差异大、基础套餐流量冗余等问题…
- 北方省份资费普遍低于南方
- 低端套餐带宽资源利用率不足
- 增值服务绑定策略待优化
分层定价策略
建议建立三级定价体系：
- 基础型（100Mbps）满足老年用户
- 标准型（300Mbps）覆盖家庭用户
- 旗舰型（1000Mbps）服务游戏/直播用户
套餐内容优化
| 套餐类型 | 云存储 | IPTV |
|---|---|---|
| 基础型 | 50GB | 可选 |
| 标准型 | 200GB | 标配 |
长期用户回馈
建立网龄成长体系，用户连续使用满3年可享受：
- 带宽免费升级
- 优先报装权益
- 年费折扣优惠
促销活动设计
实施动态促销机制：
- 开学季学生特惠套餐
- 家庭用户组网礼包
- 融合套餐折扣活动
通过建立差异化的分层定价体系，优化增值服务组合…
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