一、销售策略优化
通过精准定位目标客户群体，制定差异化营销方案。建议：
- 聚焦社区推广与企事业单位团购
- 捆绑智能家居设备组合套餐
- 限时优惠活动刺激即时消费
二、阶梯式提成设计
| 月销量 | 基础提成 | 超额奖励 |
|---|---|---|
| 0-50单 | 3% | – |
| 51-100单 | 5% | 额外0.5% |
| 100+单 | 7% | 额外1% |
三、客户关系管理
建立客户维护机制提升续费率：
- 签约后72小时内回访
- 每月发送网络质量问卷
- 老客户推荐返现计划
四、数据追踪与分析
使用CRM系统监控关键指标：
- 转化率波动趋势
- 套餐类型销售占比
- 客户投诉热点分析
五、团队协作激励
实施团队奖金池制度：
- 区域总业绩达标触发团队奖励
- 月度销售冠军分享实战经验
- 季度末位辅导专项培训
通过优化销售策略、实施阶梯提成、强化客户管理和数据驱动决策，结合基础提成3%-7%与超额奖励机制，可有效提升销售人员积极性和收入水平。
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