提成基本结构
电信宽带提成通常由基础服务费提点、新增用户奖励和续约用户奖励三部分构成。销售人员需同时完成用户签约与安装验收才能获得全额提成。
计算标准详解
主要计算维度包括：
- 用户套餐价格区间（100M/300M/1000M）
- 合约期限（12/24/36个月）
- 特殊促销活动加成系数
| 带宽 | 基础提成率 |
|---|---|
| 100M | 5% |
| 300M | 8% |
| 1000M | 12% |
提成等级划分
- 月新增10户以下：按标准比例计算
- 月新增10-30户：总提成×1.2倍
- 月新增30户以上：总提成×1.5倍
特殊情况处理
用户退订需扣除对应提成，安装后7日内退订全额扣除，30日内退订扣除50%。集团客户按年度流水额外计算3%管理提成。
示例计算流程
以签约300M套餐用户为例：
- 基础提成：199元×8%=15.92元
- 合约期限加成：24个月×1.1倍
- 当月总签约量加成：第2级×1.2倍
常见问题说明
- 跨月订单计入次月业绩
- 组合套餐按最高带宽计算
- 企业用户单独核算周期
电信宽带提成计算需综合考量套餐类型、用户数量和服务质量等多重因素，建议使用自动化计算系统确保准确性。定期核对业绩报表并及时反馈异常情况。
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