一、了解产品与政策
掌握联通宽带套餐的核心优势是关键：
- 对比不同速率套餐的适用场景
- 熟记新用户首年优惠条款
- 了解附加服务（如IPTV、云存储）的提成比例
二、精准定位客户需求
通过三步分析法提高转化率：
- 询问现有网络使用痛点
- 分析家庭/企业场景需求
- 推荐性价比最优方案
三、制定促销策略
组合营销提升成交量：
- 捆绑智能家居产品套餐
- 限时赠送安装服务
- 老客户推荐返现计划
四、强化沟通技巧
运用FAB法则（特性-优势-利益）进行推介：
| 特性 | 优势 | 客户利益 |
|---|---|---|
| 千兆光纤 | 下载速率提升5倍 | 4K视频无缝播放 |
五、跟进与维护客户
建立客户跟踪系统：
- 安装后72小时内回访
- 每月发送网络优化建议
- 合约到期前3个月提醒续约
六、利用提成机制优化收入
重点突破高价值业务：
- 企业专线提成比例比家庭套餐高40%
- 两年合约比单年合约多15%奖金
- 超额完成指标可触发阶梯奖励
通过系统化销售策略与提成规则的有效结合，销售人员应聚焦高附加值套餐的推广，同时建立长期客户关系。定期参加联通内部培训更新知识库，最终实现个人收入与客户满意的双赢。
内容仅供参考，具体资费以办理页面为准。其原创性以及文中表达的观点和判断不代表本网站。如有问题，请联系客服处理。
本文由神卡网发布。发布者：编辑员。禁止采集与转载行为，违者必究。出处：https://www.9m8m.com/473038.html
