薪资构成框架
- 基础岗位工资：根据职级确定的固定薪资
- 绩效奖励：基于月度业务完成度的浮动奖金
- 业务提成：宽带新装、续费及升级服务的专项奖励
- 福利补贴：通讯补贴与交通补助等附加福利
提成比例规则
不同业务类型的提成计算标准如下：
- 新装宽带：合同金额的3%-8%
- 续费业务：续约金额的1%-3%
- 套餐升级：增值部分的5%-10%
绩效计算方式
绩效奖金根据考核指标分级计算：
- 完成基础目标：获得岗位工资的20%
- 超额完成30%：触发1.5倍奖金系数
- 达成星级评定：额外增加500-2000元奖励
典型薪资案例
某销售代表月业绩：
- 新装宽带15单（提成620元）
- 套餐升级8单（提成410元）
- 基础工资2800元
最终实发薪资：2800 + 620 + 410 + 300（绩效）= 4130元
发放时间说明
薪资发放采用分段支付模式：
- 基础工资：每月5日发放
- 业务提成：次月15日结算
- 年度奖金：春节前统一发放
广州电信宽带销售采用阶梯式薪酬体系，收入与业务量直接挂钩。销售人员可通过提升新装业务占比、维护客户续费率以及推广高价值套餐实现收入增长，建议重点关注高提成业务类型以优化收入结构。
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