一、明确通话需求
建议优先统计过去3个月的通话时长，区分本地与长途通话占比。电销团队可按以下标准估算：
- 普通业务：日均60-90分钟
- 高频业务：日均120-180分钟
- 超量套餐建议选择不限量包
二、对比套餐类型
主流运营商套餐可分为三类：
| 类型 | 月费 | 优势 |
|---|---|---|
| 基础套餐 | 58元 | 含1000分钟 |
| 商务套餐 | 128元 | 不限量+号码保护 |
| 定制套餐 | 协商定价 | 支持灵活扩容 |
三、关注叠加优惠
通过组合优惠可节省15%-30%费用：
- 预存话费送时长（季度合约更优）
- 集团客户折扣（3人以上可申请）
- 夜间通话包（21:00-8:00半价）
四、避免隐性消费
特别注意套餐外计费规则：
- 漫游费是否包含
- 超量后按秒/分钟计费
- 号码占用费收取标准
五、运营商比价策略
建议采取三步比价法：
- 收集三家以上运营商报价单
- 制作需求匹配度评分表
- 要求提供试用期服务
总结建议
选择中期电销卡套餐应通过需求分析、套餐对比、优惠组合的三维决策模型，重点关注通话稳定性与资费透明性，建议每季度重新评估套餐适配度。
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