市场竞争策略差异
福州联通作为市场挑战者，采取差异化定价策略吸引用户。通过降低宽带基础资费，配合绑定移动业务套餐，形成价格组合优势。
网络建设成本对比
电信在福州部署更多骨干网络节点，而联通采用共建共享模式：
- 共享5G基站基础设施
- 复用现有管道资源
- 减少城区重复布线
套餐服务内容差异
对比两家基础套餐包含的服务项目：
| 运营商 | 月费 | IPTV | 公网IP |
|---|---|---|---|
| 联通 | 68元 | 可选 | 无 |
| 电信 | 99元 | 标配 | 动态 |
用户规模影响资费
根据2023年通信管理局数据，电信在福州宽带市场占有率超过60%，规模效应使其更侧重维护高端用户群体。
长期优惠活动分析
联通持续性推出优惠措施：
- 新用户首年费用减免30%
- 融合套餐赠送视频会员
- 老用户续约提速不提价
福州联通通过优化网络建设模式、制定灵活套餐组合、持续开展促销活动，形成相较于电信的价格优势，适合对性价比敏感的用户群体。
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