精准定位目标客户
选择人流量密集的商圈、校园或社区入口，通过观察用户手机型号、年龄层等特征，优先接触频繁使用流量的潜在群体。例如针对学生群体突出校园套餐优势，对上班族强调高速网络稳定性。
设计高效开场话术
采用三步引导法：
- 痛点切入：”您是否遇到过流量不够用的情况？”
- 方案展示：”联通新推出的定向流量包可解决这个问题”
- 数据佐证：”已有5000+用户月省30元话费”
限时优惠促成决策
设置阶梯式优惠策略：
- 前50名办理赠送10GB夜间流量
- 三人团购享月租8折
- 现场办理免卡费
强化场景化展示
使用对比演示板呈现套餐优势：
| 运营商 | 流量 | 通话 |
|---|---|---|
| 联通 | 30GB | 200分钟 |
| 竞品 | 20GB | 100分钟 |
建立后续跟进机制
对意向客户实行三日跟进法：
- 首日发送套餐详情短信
- 次日电话确认办理意向
- 第三日上门激活服务
通过精准客户筛选、场景化营销设计、紧迫感营造和闭环服务跟踪，可将地推转化率提升40%以上。关键在于将标准化流程与灵活应变相结合，持续优化客户接触点的转化效率。
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