市场竞争策略
作为三大运营商中市场份额较小的企业，联通通过价格差异化策略争夺用户。其宽带资费通常比竞争对手低10-20%，这种主动让利行为直接体现在：
- 新用户首年优惠折扣
- 融合套餐交叉补贴
- 长期合约阶梯降价
规模化运营优势
通过用户规模效应摊薄固定成本，联通在以下环节实现成本优化：
- 集中采购网络设备
- 共享铁塔基础设施
- 智能运维系统降本
套餐绑定策略
联通将宽带业务与移动业务深度捆绑，形成组合优惠。典型套餐包含：
- 手机流量共享
- IPTV免费赠送
- 智能家居补贴
基础设施建设
采用光纤到楼（FTTB）与现有铜缆混用方案，相比全光纤部署节约30%以上建设成本，这种混合组网模式带来：
| 类型 | 覆盖成本/户 |
|---|---|
| FTTH | 1200元 |
| FTTB+LAN | 800元 |
用户群体定位
聚焦二三线城市和价格敏感用户，通过精准营销降低获客成本，服务策略包括：
- 社区网格化服务
- 线上自助办理
- 基础速率套餐主打
联通宽带的价格优势源于差异化的市场定位、创新的成本控制体系以及精准的用户运营策略，这种多维度协同效应使其在保持服务质量的同时实现资费优化，为消费者提供高性价比选择。
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