准备工作与目标设定
成功的地推行动始于精准的筹备：
- 准备标准化物料包（宣传单页、合同样本、POS样机）
- 设定每日商户拜访量最低30家
- 提前通过地图工具划分商业密集区域
商户沟通核心话术
前30秒的沟通决定成败，需掌握黄金话术结构：
- 价值开场：强调费率优惠与到账速度
- 痛点提问：询问现有POS使用痛点
- 方案呈现：展示交易手续费对比表
| 类型 | 同行均价 | 我方政策 |
|---|---|---|
| 借记卡 | 0.5 | 0.38 |
| 贷记卡 | 0.6 | 0.5 |
高效扫街路线规划
采用网格化推进法提升效率：
- 优先选择餐饮、零售聚集的商圈
- 按街道单双号分时段覆盖
- 设置每2小时成果复盘点
商户痛点解决方案
针对不同商户类型制定应对策略：
- 小微商户：强调设备押金返还政策
- 连锁门店：提供多店统一管理系统
- 高频交易：承诺次日到账保障
签约后服务跟进策略
建立长效客户关系的关键步骤：
- 3日内完成设备安装培训
- 每月提供交易流水分析报告
- 设置季度回访机制
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