客户类型精准识别
根据商户经营场景划分四类潜在客户：
- 小微商户：强调低费率与操作便捷性
- 连锁门店：突出分账管理与数据报表功能
- 餐饮业主：聚焦扫码支付与客单提升
- 流动摊贩：主推设备便携与即时到账
核心优势可视化
采用FAB法则构建话术逻辑：
- 功能特性：0.38%超低费率
- 实际优势：比同业节省45%手续费
- 客户收益：年省万元可转化装修升级
痛点解决三步法
通过SPIN提问挖掘深层需求：
- 现状询问：当前单日交易笔数？
- 问题引导：高峰期卡顿影响体验吗？
- 需求暗示：实时交易提醒重要吗？
真实案例示范
- 第一周：对比月手续费明细
- 第二周：演示3秒到账功能
- 第三周：提供同业成本分析表
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