高效推广话术设计
开场白设计需遵循30秒法则：张总，您店铺日均信用卡交易超过30笔的话，使用我们的智能POS每月能节省800+元手续费…
- 利益前置法：首句突出费率优势
- 场景代入法：
像您隔壁火锅店王总…
- 数字锚定法：
每天节省18元，一年就是6570元
客户需求精准挖掘
通过SPIN提问法获取关键信息：
- 现状问题：
您现在用哪家支付系统？
- 痛点挖掘：
月底对账需要多少时间？
- 需求引导：
如果有个能自动生成报表的机器…
| 客户类型 | 核心需求 |
|---|---|
| 餐饮店主 | 快速分账、电子发票 |
| 零售商户 | 会员积分管理 |
拒绝应对策略
处理已有POS机
异议的话术结构：
- 认同：
完全理解您的选择
- 对比：
我们的到账速度比同行快2小时
- 实证：展示银行合作资质文件
数据驱动销售
建立客户画像数据库，记录：
- 月均交易流水区间
- 现有设备痛点
- 资金周转周期
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